Vastaako yrityksenne myyntimalli nykypäivää? Mikä olisi toimivin asiakashankintamalli teidän yrityksellenne?
Valmennus jakautuu luentoihin ja yrityskohtaisiin konsultointeihin. Luennoilta saat työkalut tehokasta myyntiä varten. Yrityskohtaisessa sparrauksessa siirrämme teorian käytäntöön yrityksessäsi.
Koulutuksen jälkeen sinulla on selkeä kuva nykypäivän B2B-asiakashankinnan käytännöistä – tiedät mitä ja miksi. Optiona olevan sparrauksen jälkeen – tiedät myös miten.
Hyviä myyjiä on lähes mahdoton saada ja uuden myyjän rekry syö voimavaroja. Mutta parhaat ratkaisut ovat usein yksinkertaisia ja helppoja.
Muistaako joku vielä Aidan? Tämän yksinkertaisen myynnin ja markkinoinnin peruskehikon. Yksinkertaisuudessaan se toimii tässä ajassa paremmin kuin koskaan aiemmin! Kyse on oleelliseen keskittymisestä.
Perinteisesti markkinointiviestintä jaetaan neljään; mainontaan, tiedotus- ja suhdetoimintaan, myynninedistämiseen ja myyntityöhön. Karkeasti yleistäen mainonta sekä tiedotus- ja suhdetoiminta ovat pitkäjänteistä toimintaa, joilla rakennetaan yritykselle imagoa kun taas myyntityö ja myynninedistäminen tavoittelevat välittömämpää tulosta. Muutettaessa asia euroiksi asioilla on kovin erilaiset takaisinmaksuajat.
Tarjoamme mielenkiintoisen tehtävän teknologiayritysten asiakashankinnan parissa. Haemme vakuuttavaa suullista ja kirjallista viestijää pitkään työsuhteeseen. Meillä työ on mielekästä, koska kohdehenkilöt arvostavat laadukkaita yhteydenottoja. Perehdytämme työhön, jota voit aluksi tehdä toimistollamme Savonlinnan Puistokadulla. Jatkossa voit tehdä työtä kotoasi. Kysy lisätietoja Olli Ikoselta 044 308 5501.
Silloin kun aika on rahaa, asiansa osaavaa tapaamisten sopijaa kannattaa käyttää kolmantena pyöränä myyntitilaisuuden petaamiseen. Tupaten täysien kalenterinäkymien maailmassa lyhytkin hetki pitää hyödyntää, sillä myyjän ja ostajan kalenterit ovat yleensä niin täynnä, ettei ensipuhelulle ole aikaa. Ostettaessa tapaamisten sopimista palveluna kahden kalenterin limittämisen vaikeus poistuu ja ammatikseen soittotyötä tekevä henkilö pääsee metsästämään asiakkaan vapaata ajankohtaa.
Aloin lukemaan Walk This Way -nimistä kirjaa Aerosmithistä. Kirja ei ollut hyvin kirjoitettu tai minulla on kultakalan keskittymiskyky. Ajatukset harhailivat.
”Heitetään syvään päähän ja katsotaan uiko” oli yksi niistä hokemista, joita eräässä vanhassa työpaikassani viljeltiin. Tiedostamattani olen jollain tasolla hyväksynyt ajatuksen, koska oma tuloni IT-toimeksiantoihin täytti hyvin tuon syvän pään kriteerit. Itse en palkkaisi niin heikoilla tiedoilla ketään niin vaativiin tehtäviin! (Annoin juuri mielikuvituskenkää itselleni kymmenen vuoden taakse.)
Myyntiorganisaatioissa haasteena on usein se, miten soittolistojen suuresta kohderyhmästä erotetaan ne, joihin kannattaa panostaa. Tämä tapahtuu liidien kvalifioinnilla, siis laadullistamisella. On kysyttävä oikeat kysymykset:
Tässä kohtaa en puhu lehtimyyjästä vaan juuri sinusta, niin juuri sinusta. Sinusta, jonka pitäisi ottaa luuri käteen ja soittaa potentiaaliselle asiakkaalle. Tiedät ehkä, että sinulla on juuri se tuote tai palvelu mitä asiakas haluaa, ehkä hän on jo verkkovieraillut sivuillasikin. Vaikeinta luurin nosto on siinä tapauksessa, että sinä et tiedä etkä tunne asiakasta eikä hän sinua.
Eikö olekin niin paljon helpompaa vastata sähköpostitse, vaikka vallan hyvin tiedät, että iloinen ja ystävällinen puhelu, jolla ensin tiedustelisit hieman lisätietoja ja esittäytyisit, antaisi sinulle valtavan kilpailuedun niihin viiteen muuhun nähden, jotka saivat saman e-mailin. Meilin houkutus on suuri, ja pääsisit niin helpolla. Asiakashankinnasta puhuttaessa tulee apuun ties mitkä sähköiset voimat. Fiksusti käytettynä loistavia välineitä, mutta mitä jos soittaisitkin asiakkaalle jo ennen kuin hän lähettää kaikille kilpailijoillesikin saman tarjouspyynnön?
Onko myyntitapaamisten sopiminen myyjien perustyötä? Kyllä! – tosin seuraavin varauksin…
1) Suhdepääoman kuluminen
Oletko törmännyt tilanteeseen, että liiketuttavasi ei vastaa enää myyntipuheluihisi?
Tämä voi johtua siitä, että olet kuluttanut ”sosiaalista pääomaasi” piirun verran liikaa. Kontaktisi on siirtynyt siilipuolustukseen. Hän jättää vastaamatta, ettei joutuisi torjumaan myyntitarjoustasi – kiusallista molemmille.
2) Lihakset lämpiminä
Mikään taito ei säily ilman treenausta. Tämä koskee myös tapaamisten sopimista. Harvoin tehtynä puhelut takeltelevat ja kontaktointi alkaa tuntua epämiellyttävältä.
Stressi pätkii ajatuksia ja kierre on valmis.
