BLOGI

Viisi syytä käyttää myyntipalvelua

Onko myyntitapaamisten sopiminen myyjien perustyötä? Kyllä! – tosin seuraavin varauksin…

1) Suhdepääoman kuluminen
Oletko törmännyt tilanteeseen, että liiketuttavasi ei vastaa enää myyntipuheluihisi?

Tämä voi johtua siitä, että olet kuluttanut ”sosiaalista pääomaasi” piirun verran liikaa. Kontaktisi on siirtynyt siilipuolustukseen. Hän jättää vastaamatta, ettei joutuisi torjumaan myyntitarjoustasi – kiusallista molemmille.

 

2) Lihakset lämpiminä
Mikään taito ei säily ilman treenausta. Tämä koskee myös tapaamisten sopimista. Harvoin tehtynä puhelut takeltelevat ja kontaktointi alkaa tuntua epämiellyttävältä.

Stressi pätkii ajatuksia ja kierre on valmis.

Olli IkonenViisi syytä käyttää myyntipalvelua
Lue lisää

Uskalletaan tehdä päätöksiä!

chess-316658__340

Sain mahdollisuuden liittyä Konstniekan osaajien joukkoon, tein hyvän päätöksen ja mukana pelataan.

Päätöksen tekoa useasti vaikeuttaa pelko huonosta päätöksestä, mutta epävarmakin päätös on parempi kuin ei päätöstä lainkaan. Päätös mahdollistaa toimimisen, ja motivoitunut päättäväinen toiminta on edellytys onnistumiselle. Virheistä voi ottaa opiksi ja päättää uudelleen. Muutosta ei voi pelätä. Se on pysyvää.

Pelko pois, katse eteenpäin, kehitytään yhdessä!

road2_blogi_tammi2017

 

 

 

 

 

 

 

 

Paula

Olli IkonenUskalletaan tehdä päätöksiä!
Lue lisää

”Laatu on sitä, että tehdään oikein vaikka kukaan ei ole valvomassa” – Henry Ford.

Tämä on ulkoistuspalvelun ydin – tiedät, että asiat tehdään oikein vaikka työntekijä ei istu viereisessä huoneessa.

Testataan. Opitaan virheistä. Lopulta tehdään oikein.

relax

Olli

 

Olli Ikonen
Lue lisää

Oliko Teemu Pukin maali väärin tehty?

Muistatteko tyypin koulun lentopallopeleistä, joka huusi jokaiseen palloon ”MINÄ”, juoksi päin kanssapelaajia, sohi pallot seinille ja pelin jälkeen selitti ei jokaiseen palloon ehdi – niinpä…

Ohessa mainio esimerkki roolituksesta: 1-1 Espanjaa vastaan – ei puurtanut Teemu puolustuksessa. Hieno maali mutta väärin tehty?

Jalkapallo menee maaliin

Tässä esimerkki roolipelaajasta: Raipe syöttää vielä kerran – Hyvä syöttö, mutta miksei ampunut itse?

Olli IkonenOliko Teemu Pukin maali väärin tehty?
Lue lisää

Menestyvä yritys osaa ostaa

Emme ota myyntipuheluja vastaan – pitäisikö kuitenkin?

Esimerkki: Erään yrityksen osastot tilasivat palveluja mistä parhaiten taisivat. Myyjiä ei taloon päästetty, koska yrityksessä olivat kaikki asiat kunnossa. Lopulta eräs sitkeä myyjä pääsi tekemään yritykselle räätälöidyn tarjouksen. Tuloksena syntyi 100 000 euron vuosisäästöt pelkällä sopimusten niputtamisella. Ostaminen on kilpailutekijä.

cold calling - puhelin lumessa

Alla syitä miksi…

Olli IkonenMenestyvä yritys osaa ostaa
Lue lisää

Merkityksen merkitys

Olin yhteyksissä taannoin virkeän oloiseen IT -yritykseen. Heillä oli mitä mainioin referenssi. Arvioin, että sillä avataan ovet kymmeniin suurimpiin kaupan alan yrityksiin – siis useita myyntiprojekteja oli näköpiirissä. Tarjosin yrityksen vetäjälle yhteistyötä myyntiprojektien generointiin. Hän totesi, että ”emme me oikeastaan tarvitse apua myyntiin… tilanne on hyvä”. Oletin, että kädet ovat täynnä töitä, mutta totuus oli jotain muuta…

Laskeva yrityksen tulos kaavio

mikkolevanenMerkityksen merkitys
Lue lisää

Onko yrityksenne sleeper?

​Kampanjoin vuosia sitten kertoen päämiehen tarjoamasta taloushallinnon kokonaispalvelusta. Ulkoistuspalveluja ostetaan harvoin, joten innostuin kun pääsin viimein keskustelemaan asiakkaan kanssa, jolle asia oli ajankohtainen.

372552_14190001_1990_Cadillac_Limousine

Hetken kerrottuani palvelusta asiakas kysyi ”eikös henkilö x vedä yrityksenne tätä osastoa?”. Kävi ilmi, että he olivat vanhoja ystäviä opiskeluajoilta ja että he tapaavat toisiaan aika-ajoin. Hän totesikin, että ”tunnen tarjoomanne hyvin”.

Keskustelu jatkui ja kävi ilmi, että he olivat jo palkanneet vuokra-asiantuntijan kilpailijalta. Kyselin varovasti ”miksi tarjouksemme ei pärjännyt?”. Asiakas meni vähän hämilleen ja lopulta hän totesi, että he eivät olleet edes pyytäneet tarjousta. Syy oli se, että hän ei tiennyt, että toimeksiantajalla oli tarjota juuri tällaista palvelua. Auts…

mikkolevanenOnko yrityksenne sleeper?
Lue lisää